Évidemment, la vente d’un terrain peut être une bonne affaire à condition que les critères de vente soient bien respectés. Ainsi, pour vendre un terrain rapidement et à juste prix, il faudra avant tout passer par plusieurs étapes. Nos conseils et astuces pour réussir à coup sûr la vente de son terrain.
Assurer les étapes clés pour vendre un terrain
Avant de se lancer dans un projet de vente de terrain, certaines démarches sont décisives.
Déterminer le type de terrain à vendre
En premier lieu, il est important de savoir au préalable le type de terrain à vendre. Notamment, parmi les démarches pour vendre un terrain, cette première étape est importante afin de jauger la valeur du bien en question. Pour cela, il est conseillé de se rendre à la mairie pour consulter le plan local d’urbanisme et le plan d’occupation des sols.
En fait, ces documents, établissant les règles d’urbanisme, permettent d’étudier la faisabilité de son projet. Car il est à noter que le prix de vente d’un terrain est déterminé en fonction du type de celui-ci. Du coup, le prix d’un terrain constructible est différent de celui d’un terrain agricole.
Faire appel à un géomètre expert
Effectivement, pour réussir à vendre un terrain plus rapidement et efficacement, il est surtout conseillé de recourir à un géomètre expert. C’est la personne la plus compétente pour mettre en œuvre son projet de vente. Le géomètre prend des dispositions vis-à-vis du PLU et des besoins du vendeur. Autrement dit, il saura effectuer un relevé de la surface concernée par la vente.
Une fois la surface relevée, cet expert réalisera ensuite un bornage en vue d’assurer une garantie de la surface au futur acheteur. Bref, la principale fonction d’un expert géomètre est de mettre en œuvre l’ensemble des démarches administratives nécessaires et ceci jusqu’à l’établissement du document d’arpentage.
Mettre au point les démarches plus stratégiques pour mieux vendre
Après avoir effectué les premières démarches, il ne reste plus qu’à estimer le juste prix du terrain et de le valoriser pour pouvoir procéder à sa mise en vente.
Estimer le juste prix de son terrain
Bien sûr, nombreux sont les paramètres qui déterminent l’estimation du prix de vente d’un terrain. C’est pourquoi, afin que ce dernier ne soit pas sous-estimé ou surestimé, le recours à des professionnels est également conseillé. Pour cela, il y a le choix entre un agent immobilier, un expert foncier, ou un notaire.
En confiant la tâche à ces professionnels de l’immobilier, on peut être sûr d’avoir une estimation correcte du prix de son bien. Car ils sauront en mesure de déterminer la valeur du terrain selon les caractéristiques, l’environnement, les avantages et les limites de ce dernier vis-à-vis des terrains environnants.
Assurer la viabilisation et établir les dossiers nécessaires à la vente
Une valorisation d’un terrain implique l’étude de sa viabilisation. Cette opération consiste à raccorder le terrain aux réseaux de gaz ou d’assainissement, d’eau, et d’électricité. Entre autres, la viabilisation est un facteur déterminant pour convaincre les acheteurs. En principe, le coût relatif à l’opération de viabilisation est valorisé entre 5 000 et 15 000 €.
Une fois toutes les démarches pour vendre le terrain effectuées, il est temps de passer à la vente proprement dit. Pour cette étape, il faut réunir les dossiers jugés utiles : un procès-verbal de bornages, un titre de propriété, les diagnostics techniques, etc. À ce sujet, les services d’une agence immobilière peuvent accélérer le processus de vente.
Anticiper la fiscalité, les contraintes et la mise en valeur digitale
Au-delà des formalités classiques, il est crucial d’examiner les aspects fiscaux et les contraintes qui peuvent affecter l’attractivité d’un terrain. Pensez à étudier la fiscalité applicable en cas de cession : régime de la plus-value, abattements liés à la durée de détention et éventuelles exonérations locales peuvent modifier l’offre raisonnable d’un acquéreur. Vérifiez aussi l’existence de servitudes, de droits de préemption ou d’inscriptions au registre des risques (PPRN, PPRT) qui imposent des limites d’usage. Une étude géotechnique (G1/G2) et un diagnostic de perméabilité du sol apportent une lecture technique indispensable pour anticiper les coûts d’implantation et d’assainissement non collectif. Ces éléments influent sur la valorisation et la sécurisation juridique de la vente, et méritent d’être mentionnés dans l’annonce pour éviter les négociations longues ou les révocations de promesse.
Par ailleurs, la mise en valeur digitale accélère la commercialisation : la photogrammétrie par drone, la création d’une maquette 3D ou d’un plan de masse interactif permettent aux acquéreurs de se projeter rapidement dans un projet de construction et d’évaluer la constructibilité. Les techniques de cartographie cadastrale et les visuels immersifs augmentent la visibilité et ciblent une clientèle locale ou d’investisseurs. Pour approfondir votre stratégie et comparer des services dédiés à la promotion et à la commercialisation de terrains, consultez le site Immobilier Neuf : 1 Clic, 1 Toit !, qui propose des ressources pratiques pour optimiser l’offre et accélérer la transaction.